身為經(jīng)銷商，面臨生存環(huán)境的變化，首要任務(wù)是搞清楚自己是誰（自己的經(jīng)營現(xiàn)狀），自己打算往哪里去（市場環(huán)境的分析和自己的重新定位）。出路何在、機遇何在，其實市場已經(jīng)指明。
1、終端建設(shè) 
　　密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是各廠家以后的長期競爭焦點。制造商將不再需要批發(fā)商做大區(qū)代理，而更多的希望寄托在廣設(shè)經(jīng)銷戶、密集分銷、強化終端管理的方向上。代理經(jīng)銷商靠壟斷經(jīng)營、吃差價的生存方式已成歷史，而對終端市場的直接掌控能力，將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必備籌碼。經(jīng)銷商欲在明天的市場上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自身終端網(wǎng)銷建設(shè)是必經(jīng)之路。 
終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長的時間，這個過程中也許經(jīng)濟效益不佳，但這是對企業(yè)未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經(jīng)歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。 
2、源頭渠道的競爭力
事實證明，能否擁有更多的產(chǎn)品優(yōu)勢源頭，良好客情關(guān)系和有力的業(yè)務(wù)部隊，對于經(jīng)銷商以后的銷售成長會產(chǎn)生深遠影響。
3、前向發(fā)展與后向發(fā)展
前向發(fā)展：自己創(chuàng)立品牌（OEM）淡化制造商的功能使其降格為生產(chǎn)加工車間。（注：需注意的是此舉有一定的投資風(fēng)險和實力要求，無充分把握不可輕為。） 
　　后向發(fā)展：建立自己的庫存網(wǎng)絡(luò)是一個不錯的想法，但這種做法勢必分散你的注意力，而且會帶來新的經(jīng)營管理難度，執(zhí)行要點是要在自己的確有余力的情況下實施。 
　　商場變化多端，身為商人，因循守舊就會坐以待斃。聞風(fēng)而動，自我剖析，努力改進才是精明之舉。 
經(jīng)銷商面對生存環(huán)境的變化，動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好！